【きっかけ】
Ａ社はマスクなどの衛生資材を取り扱っており、近年のコロナ禍で大幅に需要が高まり、同時にこれを新たに取り扱う業者も増加していました。
そのような中、当社にも他業種から参入したいという企業から注文がくるようになりましたが、当社の新規先における取引条件は事前振り込みか代金引換に限っていたため、掛払いでの取引を希望する新規先はお断りしていました。

【Ａ社長のコメント】
当社ではこれまで新規取引先には掛け売りは行っていませんでしたので、新たなビジネスチャンスを大いに取り逃しているのではないかと考えていました。
しかし、地元を中心に事業を展開している当社は、全国各地からオファーがくる新規取引は慎重にならざるを得ませんでした。
そんな時に、西濃運輸の営業の方から「当社の新商品をご利用になれば、未回収リスクがなくなるので安心して新規取引が開始できますよ」とご提案いただいたのが、この「カンガルー売掛保証PLUS」でした。
この商品の良いところは、販売先に手続きを依頼する必要なく、Ｗｅｂ上で簡単に審査依頼ができ、かつ審査結果もスピーディーに回答されるため取引チャンスを逃すことはありません。また、面倒な保証依頼が出荷登録と同時にでき、必要な先だけ保証が掛けられる利便性と手続きの簡便性が非常に魅力です。
これを利用するようになってからは、新規取引開始に積極的に取り組むことができるようになったので、西濃運輸の営業の方には本当に感謝しています。
これからも「カンガルー売掛保証PLUS」をタイムリーにそして十分活用し、新規先の取引拡大につなげていきたいです。